情報商材！実践に基づいて情報商材を評価・格付けするレビューブログ

本業のほうでは、仕事はじめ早々から「プロジェクト●●Ｘ」（笑

を開始してゆくことにしています。

ちょっとイイＹoutube動画がありましたので、紹介させて下さい。

「名言集」です・・・・・・勇気も貰えます。

中島みゆきさんの「挑戦者たち」もイイ感じです・・・好きです。





ペガサスの新年早々の仕事。


ある事業分野において競合他社、そして自社の現段階で

技術的に乗り越えることができない大きな課題に断ちふさがれれて

いる現状があるのですが、その壁を崩すための叡智をふりしぼった

解決活動を始めてゆきます。


それを解決した矢先には「２４億円市場」が待ってくれている。

その市場は、自社も競合他社も掴み取ることができていない現状
ですが、いち早く自分たちが先行者になろう！


それを実現するためのプロジェクトです。


「プロジェクトＸ」のような感じ・・・なので●●Ｘという
コードネームを付けています♪



わたしは研究者です。

技術は得意ですが、このプロジェクトを遂行してゆくためには、
実は、課題解決検討の初期から顧客の声をしっかりとキャッチアップ
して潜在ニーズを掘り起こしながらの形で検討を進めてゆくことが
必須でもあるのです。

なので、営業活動も合わせてやってゆくことにしています。


他の事業でも経験してはいますが、お相手さんは開発部署のお偉さん
たちになりますので、さぞ話も盛り上がってゆくだろうと期待してる
ところです。



技術者同士が打ち合わせをすると、いつも話は盛り上がってしまいます。
「オイオイ、そんなことまで喋ってもいいのかい？」
みたいな感じにお互いなってしまいます。



しかし本音バリバリトークです。
これ、けっこう楽しいんです。


とある事業で、某企業の研究所長さんと、開発品の契約を巡って
面談をした時を思い起こしています。



わたしは薬の元になる「原薬」の開発研究をしていました。
治療薬です。

ユーザーさんは製薬メーカーです。

その原薬の取引に関して、相手さんは１５００万円、こちらは
３５００万円・・・大変乖離の大きいお互いの価格提示でした。

相手さんの提示価格は最初からわたしも試算済みでした。
そして、その根拠も理解していました。

なので全うな価格です。
でも、３５００万円は、私の所属していた事業部営業部長の
達成目標でした。

どうしても達成しなければならない・・・・・
あと２０００万円・・・・どうしよう？


その時は、その原薬の価格は１５００万円が妥当ということは
承知していましたから、それを題材に交渉をしても進展はない
ことは誰の目から見ても明らか。

なので方向転換。
相手さんが、その原薬を使用して、これから上市に向けて
開発を進めるうえで、必ず必要となるけれど、相手さんにとって
確実に悩みを抱えるだろうな、というところを探しました。


これならいけるというものがありました。
それは実際には、自分たち自身、抱えている悩みどころの課題
でもあったのです。
しかし、既に自分たちは解決していました。


これを提示したところドンピシャ！
時間的には長丁場となるものですが、既に課題解決している
こちらの提示は相手さんにとっては２０００万円で受け入れられれば
大変メリットがある内容でした。

これを提示したところ、期待していた通り受け入れていただき、
またありがたく思って頂けました。
その結果、めでたく目標達成しました。


こんな経験があるから、今後の年始早々のプロジェクト●●Ｘは
克服すべき課題は大きいけれど、その分挑戦意欲も高まり、
ワクワクしています。


課題解決のアプローチの１つは年末に実行しました。
その検証作業を仕事はじめ早々に行いますが、氷山の一角が
解決するだけなので、乗り越えなければならない山はいくつも
待ち受けていることでしょう。


しかし、それらを解決し克服した暁には、競合にとっては
「参入障壁が高く」なっていますから、工業所有権による保護
対策も含めて、勝者の戦略を講じてゆくことも可能になるだろう
との皮算用もしています（笑



こんな感じで、早くもモチベーションを↑↑↑させている状況です。


１つの成功体験を持つと、その後は、どんなに辛いことも
その成功体験が自信を奮起させてくれて、目標達成に果敢に
挑戦する原動力になってくれます。



厳しい経済環境に激変して各社苦戦している状況にありますが、
必ず光は差してくる・・・・・これは歴史が証明しています。


その時だけの状況・感情で即断することなく冷静に物事を大局観
ももって見つめる姿勢はとても大切です。


そして挑戦する前向きなマインドは、目標という駅まで確実に
歩みを前進させてくれます。


２００９年も頑張ってゆきます！




ＰＳ：

上で書いたことはリアルビジネスの実話ですが、あなたがやっている
ネットを使ったビジネスにも同じことが言えると思いませんか？

１つの成功体験というのは、ターゲットを絞って、これなら自分でも
やり遂げられるというものに集中して取り組むのが良いと思います。

他の情報はシャットダウンして、とにかく集中して、やり尽くす。


今年、あなたは大きく飛躍する年になるかもしれません。

わたしの好きな言葉をお贈りします

「思考は実現する」



今年もあなたさまにとって良き１年でありますよう応援致します。







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